银行lum和aum区别
1、银行LUM和AUM的主要区别如下：概念差异：AUM：是传统银行业管理思想中的一个考量标准，用于衡量银行业务和用户价值。AUM主要关注的是用户在该银行的资产规模，用户AUM越高，表示他对该银行的贡献度越高。LUM：是在资金需求急剧增加的条件下形成的管理思想。
2、银行LUM和AUM的主要区别如下：业务范畴：LUM：主要为向客户投放的零售贷款，属于银行的资产业务范畴。AUM：为包括存款、理财等在内的零售客户表内外金融资产，是银行考量用户价值的一个重要指标。
3、银行的AUM和LUM是两个核心的绩效指标，它们代表了银行资产和负债的两个方面。AUM（Assets Under Management）代表的是银行在管资产，包括了存款、大额存单、同业拆借以及央妈给银行代管的钱，是银行从其他渠道拿到的钱。这些资产是银行管理和运营的基础，也是银行收益的来源。
4、银行的AUM和LUM的主要区别如下： 定义与含义： AUM：代表银行在管资产，即银行从其他渠道获取的资金。这些资产是银行管理和运营的基础，也是收益的主要来源。 LUM：代表银行借出的资金，主要是银行通过贷款方式将资金借给其他个人、机构或政府。
5、两者环境差异主要是资金的需求状况不同，AUM思想是传统的银行业管理思想。它是一个考量银行业务的标准，银行用这一指标来考量用户的价值。用户aum越高，他对该银行的贡献度越高。早期银行家觉得银行的债务关键取决于用户的银行存款，银行对此没有决定权，是处于被动的。
业绩怎么做
业绩主要靠良好的管理能力、有效的团队合作、专业技能以及创新思维。良好的管理能力 管理者是团队的核心，其管理能力对业绩有直接影响。 包括对人员、时间、项目等资源的合理分配和有效利用。 需要懂得激发团队成员潜力，制定合理目标并引导团队前进。有效的团队合作 团队合作是业绩提升的关键因素之一。
明确业绩来源：设定业绩目标后，需思考具体业绩来源。例如，若10月目标为30万，十一当天目标为10万，需分析现有客资，明确意向顾客、潜在可约回顾客及其未购买原因，制定针对性跟进策略。量化目标与优先级：根据平均客单价计算需接待顾客数量，明确谈单时的最佳状态。
销售员提升业绩的核心方法是让顾客产生“占便宜”的心理感知，同时结合精准客户定位、场景化话术和紧迫感营造，具体可从以下方面入手：精准定位目标客户，避免无效推销分析客户消费能力：高级时装店的客户多为高净值人群，对价格敏感度低，更注重品质、独特性和身份认同。
员工要做出业绩，关键在于明确的方向和有效的执行方法。这可以通过“数据化呈现+编程思维”的模式来实现，即脑里有路径（方向），手里有抓手（方法）。明确方向：数据化呈现 明确的方向是业绩提升的前提，而数据化呈现则是确保方向清晰、可衡量的关键。
服务高净值客户的自我修养
综上所述，服务高净值客户需要从业者具备高度的专业素养和自我修养。通过业务与需求的同频、生活与爱好的同频以及同频对话的重要性等方面的努力和实践，从业者可以更好地了解客户、建立信任关系、提高合作效率并最终实现成功合作。同时，不断提升自我修养也是成功服务高净值客户的重要保障。
关于服务高净值客户的自我修养，我想深入探讨一个关键点——“同频”。“同频”这个概念并不陌生，但它常常被忽视。无论是保险经纪人还是代理人，与客户实现同频沟通和对话是我们取得成功的起点。
近期，身边有两个同行朋友，拿到了两个大额保单。一个是三千万另一个是一个亿。这样数字的保单持有人一定是高净值客户无疑了。如果你还没有服务过这样高额保单的配置客户，那么我想说高净值客户值得研究，搞定高净值客户的人更值得研究。服务高净值客户的自我修养之浅析--同频。
行动方案分解：将职业目标分解为具体行动，如降低客户流失率需优化资产配置方案，触达目标客户需参与高端商会活动。机构类型差异与适应策略：外资/三方机构：强调个人获客能力（Hunter模式），需主动拓展高净值客户网络。中资机构：侧重客户维护与深耕（Farmer模式），需通过精细化服务提升客户体验。
不重人导致交往中的傲慢与偏见“无友不如己者”被误读为“不与不如自己的人交朋友”，实则强调尊重他人、虚心学习。若将此句理解为势利交往，便会陷入攀附权贵、轻视弱者的误区。例如，保险从业者若只关注高净值客户，忽视普通劳动者，不仅失去市场机会，更损害个人品牌。
这些服务体现了私人银行为高净值客户提供全方位、个性化的服务理念。在业务层面，私人银行不仅提供高于市场标准的存款利息、定制化的投资理财方案、优惠的贷款条件，还会根据客户身份减免一些小额费用。
高净值精英外籍人士在中国如何选择并得到高质医疗保障?
高净值精英外籍人士在中国可通过选择安联康睿寰球国际医疗险获得高质医疗保障，该保险覆盖多国顶尖医疗资源，适配长期在华生活且需跨境切换的人群需求。
配置建议高净值客户：优先选择“全球包括美国版本”计划，利用医疗专用基金实现资产传承与医疗保障双赢。中产群体：考虑“亚洲版”或“大中华版”计划，降低保费同时保留核心医疗资源。家庭配置：为子女投保可锁定长期费率，利用时间复利放大基金价值（如0岁男孩100岁时基金价值达1716万美元）。
精准匹配高净值家庭医疗需求高净值家庭对医疗保障的需求呈现预防性、稳定性、国际化、权威性、私密性五大特征，Bupa通过产品设计与服务体系全面覆盖这些需求：健康预防与日常保健：提供体检、疫苗、牙科、眼科等责任（如优越计划、精英计划），支持定期健康管理。
财富转型下的大额保单成交技巧
持续服务与渠道拓展，提升客户忠诚度售后服务优化：定期回访：每年至少一次保单检视，根据客户生命周期变化（如子女成年、企业扩张）调整方案。增值服务：提供法律咨询、税务规划等附加服务，例如联合律师事务所举办客户沙龙。线上渠道拓展：社交媒体营销：通过短视频、直播普及大额保单知识，吸引潜在客户。
让学员成为主角，在演练、点评、总结中真正提升法税营销技能。多家机构和学员反馈课后真实成交案例，可以明显提升队伍绩效，在保险转型中赢得先机。
使用“保障地图”工具，将条款转化为图形（如用树状图展示重疾险的轻症/中症/重症赔付比例）。避免专业术语，用生活场景解释概念（如“免赔额”可类比为“医保报销的起付线”）。
提升对分红险的底层认知市场对分红险的“难卖”印象源于惯性思维：过去固收产品占据主流，分红险的收益浮动特性让客户与从业人员均感陌生。但明亚近期成交数据显示，分红险占比显著提升，且不乏大额保单。这表明客户并非排斥分红险，而是需要从业人员以新视角解读产品价值。
业务推动与培训成果：2022年沙龙路演平均单场成交基金4652万、大额保单保费328万，单场最大成交总保费4300万。累计超400天银行培训、500场沙龙路演、5000次理财经理陪访，形成可复制的“业绩提升方法论”。
高净值人士的“医疗黑卡”——高端医疗险
高端医疗险作为高净值人士的“医疗黑卡”，提供全球顶级医疗资源、终身续保保障及专业第三方医疗服务，实现医疗自由与资产保值双重价值。
安盛卓越环球个人医疗险作为高端医疗险，具有直付卡、全球紧急救援、广泛的医疗资源覆盖等特点，投保不同计划可享受相应医疗资源和服务，价格需根据地区和年龄获取。具体如下：外观与直付卡：安盛卓越环球个人医疗险外观为黑色，类似高逼格的私人银行黑卡，是身份和地位的象征。
高端医疗保险卡持有人不会被社会保障所限制，可以享受良好的医疗保健服务。这种保险直接补偿医疗费和其他一些附加的高端服务，对于医疗有全面、高端需求的人群有较大吸引力。高端医疗的优势 保额高：与社会保障和一般医疗保险相比，高端医疗保险的保额更高。
工商银行黑卡作为高端借记卡产品，主要面向高净值客户，其核心权益覆盖商旅、健康、生活、安全等多领域，具体待遇如下：商旅出行类权益持卡人可无限次免费使用全球超600家机场贵宾厅服务，覆盖主流国际机场，提供独立候机空间、免费餐饮及快速安检通道。
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希望本篇文章《高净值客户保险语（保险公司高净值客户）》能对你有所帮助！
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